今天(2月2日)凌晨，亚马逊公布了2023年第四财季的财报。在这个季度，亚马逊的营业收入从1492亿美元增长至1700亿美元，同比增幅达到14%，高于华尔街预期。其中，与卖家最相关的广告和三方卖家服务收入，增长分别达到20%和27%。
四季度财报发布之后，亚马逊股价盘后大涨7.11%，可见投资者对亚马逊的表现非常追捧。
关于亚马逊各个业务部门的表现和利润结构，可以看看App Economy Insights整理的这张数据图。
亚马逊的电商业务(Online Store)，四季度的营业收入为705亿美元，与去年四季度相比，增长9%。这个数据说明，亚马逊2023年四季度的旺季销售，是非常火爆的。这和十月的PrimeDay、十一月的黑五大促、十二月的圣诞促销季，都密切关联。卖家可以对比一下自己的销售增幅，是否能跟得上亚马逊整体的增长节奏。
第三方卖家服务(3rd party sellers service)，营业收入为436亿美元，与去年同期相比，增长20%。这个三方卖家服务，对卖家来说实际就是直接成本的增加。如果卖家接受亚马逊服务的成本总体提高了20%，不难推断大部分卖家的盈利能力都在下降，赚钱越来越难。大家不妨查查自己的FBA账单，看看哪些项目增长过快，还有机会砍下来。
广告服务(Advertising)，四季度营业收入为147亿美元，同比大涨27%。卖家在四季度旺季的广告投放本来就是全年最高的，2023年的增长率继续飙升，可见这个旺季大家广告烧得有多狠。在如此激烈的竞争环境之下，不管多大体量的卖家，都丝毫没有放松的余地。如果产品同质化，创新不足，站内广告的“烧”耗只会持续，卖家越来越苦逼，赢家只有平台。
如果再看看华尔街最关注亚马逊云计算部门AWS，其四季度营业收入为242亿美元，同比增长12%，和华尔街预期接近，但增幅已经比不上第三方卖家服务和广告服务。按这个趋势来看，广告服务会成为亚马逊的现金奶牛，卖家可不要期望广告增长会在短期内放缓下来了。
从四季度财报来看，平台的电商业务似乎开始了新一轮增长，这对于卖家来说是利好，亚马逊在欧美市场的地位没有受到太大挑战。但是，广告业务和三方卖家服务的持续高速增长，却让人感到非常不安。
在战略上，卖家一定要将品牌、效率和多渠道放到一个重要位置，不能过于依赖单一平台。在产品的开发上，需要有更多的差异化和创新性，形成系统的产品方法论，避开同质化的竞争。2024.该有所改变了!