许多在线体验都是从搜索引擎开始的。
这意味着 Google 和 Bing 等搜索引擎非常适合将您的产品或服务展示给潜在客户。
在本文中，我们将解释有关搜索引擎营销 (SEM) 的所有内容、其不同组成部分以及其工作原理。
但首先，我们首先将其与搜索引擎优化 (SEO) 进行简单比较。
SEO 与 SEM：有什么区别?
谷歌一些东西，你通常会看到两种类型的结果：
有机搜索结果：出现在搜索引擎结果页面 (SERP)上的未付费列表。它们的出现是因为搜索引擎的算法已确定它们与用户的搜索查询相关且有帮助。
付费搜索结果：出现在 SERP 上的付费广告。这些结果通常带有“赞助”或“广告”标签，以将其与有机结果区分开来。使用搜索广告的企业会在每次点击广告时支付费用，因此付费搜索结果通常称为按点击付费 (PPC)广告。
这是包含两种类型结果的 SERP：
SEO仅专注于改善有机搜索结果。
但SEM包括付费搜索结果和自然搜索结果。因此，SEO 是 SEM 的子集。
现在，让我们详细分析 SEO 与 SEM。
什么是搜索引擎优化?
SEO 是改进网站以提高其在 SERP 上的有机可见度的过程。
这通常包括创建和优化页面，以满足用户对特定查询的搜索意图(搜索背后的原因)。
包含最有帮助和最相关内容的页面更有可能出现在前几个自然搜索结果中。这些是用户首先看到的结果。
但仅有有用的内容还不够。搜索引擎用来抓取网站的机器人(也称为蜘蛛和爬虫)必须可以理解。
Google 的流程通常如下：
您在网站上发布或更新页面
Google抓取您的网站并查找新的或更新的页面
谷歌(希望)索引您的页面
谷歌(希望)将其排名为特定查询(或一组查询)的搜索结果，以便用户可以找到它
为了确定页面在搜索结果中的排名，搜索引擎使用评估各种因素的算法。
SEO 策略可确保网站与这些搜索排名因素保持一致。增加在 SERP 上排名更高的机会。
Google 的一些更广泛且更一致的排名因素包括：
相关性：内容是否与用户的搜索查询相符并提供最有帮助的答案?
质量：内容是否值得信赖和权威?搜索引擎可能会通过查看反向链接(来自其他信誉良好的网站的指向您网站的链接)和内容深度等因素来评估这一点。
用户体验：网站的易用性如何?网站速度、移动设备友好性和清晰的导航等因素都发挥着重要作用。
现在，SEO 策略有很多。这些可以分为三大类：页内 SEO、页外 SEO和技术 SEO。
以下是每项的概述：
页面搜索引擎优化
页面搜索引擎优化涉及针对搜索引擎优化网页内容。但这实际上是为了让这些页面对用户更有帮助——而不仅仅是搜索引擎。
您可以使用 Semrush 的页面 SEO 检查器来改进网站的页面 SEO。
打开该工具，输入您的域名，然后单击“获取想法”。
按照步骤完成配置。如果您需要这方面的帮助，请查看我们的深入设置指南。
然后该工具将审核您的页面。完成后，它将带您进入报告。
检查“要优化的首页”小部件。然后单击任意页面旁边的 “ # ideas ”。
然后，您将进入该所选页面的“优化想法”选项卡。
按照建议改进网站的页面搜索引擎优化 (SEO)。
现在，让我们回顾一下一些常见的页面搜索引擎优化技术，以确保您的网页内容从一开始就达到最佳效果：
优化您的页面以获得更好的排名
使用页面 SEO 检查器
1. 创作优质、权威的内容
Google 会优先考虑有用且可靠的内容。确保您达到高内容质量标准的一个好方法是考虑质量评估者在评估搜索结果时使用的 Google 经验、专业知识、权威性和信任 (EEAT) 指南。
但质量不仅仅是信誉。这还意味着确保您的内容是独一无二的。
搜索引擎重视原创内容，并倾向于在搜索结果中将其排名较高。
2.优化相关关键词
关键字是用户输入搜索引擎以查找信息的术语或短语。
有效的页面搜索引擎优化需要两个步骤：
确定与您的内容最相关的关键字
以自然的方式融入它们
Semrush 的关键字魔术工具可以帮助您识别好的关键字。
打开该工具，输入种子关键字(与您的产品或业务相关的广泛关键字)，然后输入“搜索”。
您会在这里找到许多关键字提示，以及搜索量、关键字难度(衡量给定关键字排名前 10 名的难度)和搜索意图等数据点。
选择与您的业务最相关的关键字，单击“ + 添加到列表”按钮，然后命名您的列表。
然后单击复选标记将所有选定的关键字添加到关键字管理器中，关键字将自动分组。从那里，您可以集中管理和分析所有关键字。
一旦确定了要定位的关键字，您就需要将它们合并到您的内容中。将它们包含在标题和副标题、正文等中。
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3.编写描述性元标签
元标记是页面 HTML 代码的元素，可帮助搜索引擎了解页面的内容。并且可能会影响您的页面在搜索结果中的显示方式。
元标记的一种重要类型是标题标记(有时称为元标题)。它显示为 SERP 上页面的标题。这是搜索引擎考虑排名的因素，也可以影响用户是否点击访问您的网站。
标题标签如下所示：
另一种类型的元标记是元描述，它总结了页面的内容。像这样：
虽然它不会影响您的排名，但引人注目的元描述可以影响用户点击您的搜索结果而不是竞争对手的搜索结果。
4.建立内部链接网络
内部链接连接网站内的各个页面，创建一个有凝聚力的结构。
有策略地链接相关内容可帮助用户浏览您的网站。并鼓励更深入的参与。
这些链接还可以帮助搜索引擎机器人发现、抓取并(希望)为您网站的页面编制索引。
4. 保持清晰的 URL
URL应该具有描述性和直观性，让用户和搜索引擎都能深入了解页面的内容。
例如，与字符不清晰的 URL 相比，像“www.example.com/shop/black-umbrellas”这样的 URL 可以立即传达页面的主题。
站外搜索引擎优化
页外 SEO包括您在网站之外执行的所有活动，以提高网站在搜索引擎上的可见度和排名。
以下是一些常见的页外 SEO 技术：
1.建立高质量的反向链接
反向链接是来自其他网站的指向您网站的链接。它们也称为入站链接。
将每个反向链接视为对您网站的信任票。当信誉良好且相关的网站链接到您的网站时，搜索引擎会注意到。
具有更强反向链接配置文件的网站通常被认为更值得信赖和权威，这意味着它们在 SERP 上的排名通常更高。
但重要的不仅仅是反向链接的数量。这也是它们所来自的域名的质量。
来自一两个高权威网站的少数链接可能比来自不太知名网站或可信度较低的网站的许多链接更有益。
您可以使用 Semrush 的链接构建工具根据您的目标关键字和竞争网站发现链接构建机会。
打开该工具，输入您的域名，然后单击“开始链接构建”。
在接下来的步骤中，系统将提示您输入主要竞争对手和目标关键字。您可以按照我们的深入设置指南来配置链接构建工具。
完成后，您将看到以下屏幕：
转到“前景”选项卡。查看所有 URL，然后单击您想要从中获取反向链接的每个网站旁边的“进行中”。
接下来，转到“进行中”选项卡。您将能够从这里创建和管理所有链接构建电子邮件推广活动。
在找到有效的策略之前，您可能需要测试不同的外展策略。只要有一点耐心，您就可以开始获得更多指向您网站的反向链接。
2. 投资本地搜索引擎优化
本地搜索引擎优化专注于优化企业的在线形象，以通过本地搜索吸引客户。
以下是本地列表如何在 Google 上显示的示例：
Google 商家资料是 Google 本地 SEO 的关键部分。而且由于对其进行改进是在您自己的网站之外进行的事情，因此它属于页外 SEO。
优化您的 Google 商家资料可以提高您在本地搜索中的曝光度。它还会显示您的评论。这就像来自社区的认可。
3.撰写客座博客文章
在第三方网站上 发布访客博客文章不会直接影响您网站的排名。
但这种策略仍然可以帮助您的 SEO 工作，特别是如果相关网站在您的行业中享有盛誉。
客座博客将您定位为您所在领域的专家，并且(有时)提供链接回您网站的机会。
但在选择客座博客平台时，您应该始终优先考虑质量和相关性。
例如，以下是 Semrush 的 Marcus Tober 为 Adweek 撰写的客座文章示例：
4.获得品牌提及
品牌提及是指其他网站谈论或引用您的品牌，即使它们没有直接链接回您的网站。
搜索引擎总是在倾听这些数字对话。因此，当您的品牌被权威或受欢迎的网站提及时，它就成为增强您品牌声誉和权威的信号。
随着时间的推移，一致和积极的品牌提及可以有助于增强在线形象。这可能会导致搜索引擎将您的内容在搜索结果中排名更高。
您可以使用媒体监控应用程序监控您的品牌提及情况。只需输入您的品牌名称并创建一个项目。
您将收到一份报告，其中列出了您最近提及的内容。您还可以查看这些提及中正面、负面和中立的百分比。
技术搜索引擎优化
技术搜索引擎优化可确保您的网站针对搜索引擎进行优化并改善用户体验。将其视为幕后工作。
您可以使用Site Audit检查您的网站是否存在技术 SEO 问题。
您首先需要为您的域创建一个项目。如果您需要配置帮助，请遵循我们的深入设置指南。
抓取网站后，您将看到此“概述”报告：
导航到“问题”选项卡。
检查您网站存在的所有技术问题。然后，一一解决。
您可以单击“原因以及如何解决”以了解有关每个问题的更多信息。以及如何解决这个问题。
现在，让我们来看看如何从一开始就集中精力避免这些类型的问题。
查找并修复站点地图问题
使用站点审核工具
1. 确保您的网站适合移动设备
现在大多数搜索都发生在移动设备上。因此，拥有一个适合移动设备的网站不再是可选的。
您必须确保您的网站在智能手机和平板电脑上的外观和性能无缝。像这样：
为了确保您的网站在所有设备类型上看起来都很棒，最好使用响应式设计。
2. 制作清晰的 XML 站点地图
将可扩展标记语言 (XML) 站点地图视为搜索引擎的路线图。它列出了您网站上的所有重要页面，并帮助搜索引擎找到新的或更新的内容。
以下是 XML 站点地图的示例：
您可以轻松地为您的站点创建、检查和提交 XML 站点地图。这有助于搜索引擎更轻松地抓取您网站的页面。帮助建立索引。
3.使用HTTPS
安全超文本传输协议 ( HTTPS ) 是 HTTP 的安全版本，可确保您的网站和访问者之间共享的数据经过加密。
通过将站点从 HTTP 迁移到 HTTPS，您可以保护用户的数据。并向搜索引擎表明您的网站值得信赖。
搜索引擎优先考虑安全网站。
4. 优化您的核心网络生命力
核心网络生命(CWV) 是一组用于衡量网站用户体验的指标。
他们专注于加载性能、交互性和视觉稳定性。由于它们以页面体验为中心，因此可以影响您的排名。
具体来说，这些指标是：
最大内容绘制 (LCP)：这衡量加载页面主要内容所需的时间。Google 建议该时间为 2.5 秒或更短。
首次输入延迟 (FID)：这衡量用户能够与您的页面交互所需的时间。该指标应为 100 毫秒或更短。请注意，该指标将于 2024 年 3 月替换为名为“下次绘制交互”(INP) 的指标。
累积布局变化 (CLS)：这衡量用户体验页面布局变化的频率。目标是 0.1 或更低。
5. 管理重定向和地址错误
您可以通过设置正确的重定向来确保整个网站的顺利导航并最大限度地减少死角。
重定向会自动将用户从一个 URL 重定向到另一个 URL。您可以为已删除或移动到新 URL 的页面进行设置。
正确的重定向计划可以帮助您避免 404 错误，这种错误是在页面不存在或找不到时发生的。
通常，最好对永久移动使用 301 重定向，对临时移动使用 302 重定向。
什么是扫描电镜?
搜索引擎营销是一个广泛的术语，包括我们迄今为止讨论的有关 SEO 的所有内容。它还包含您在许多 SERP 上看到的 PPC 搜索广告。
您将看到两种不同格式的搜索 PPC 搜索广告。
一种是基于文本的。这些广告通常类似于自然搜索结果，但带有“赞助”或“广告”标签。
另一种类型是展示产品图片、价格等的购物广告。
为了更好地理解 SEM 与 SEO 的比较，我们来看看付费搜索广告的关键组成部分：
笔记
由于基于文本的广告通常是人们所说的“PPC 广告”，因此我们将在接下来的部分中重点介绍这些广告。
PPC关键词研究
PPC 中的关键字研究涉及识别与您的业务相关并与您的广告系列目标相符的关键字。
通过关注正确的关键字和定位标准(稍后会详细介绍)，您可以确保您的广告到达正确的受众群体。
Semrush 的关键字魔术工具可以帮助您找到最适合您的广告活动的关键字。
只需遵循我们之前概述的相同流程即可。但要关注与您想要实现的目标相符的关键字。
例如，如果您在纽约市拥有一家跑鞋店，您可能希望当纽约市有人搜索关键字“购买跑鞋”或“运动鞋促销”时展示您的广告。
按点击付费竞价
使用 PPC，您可以决定愿意为广告点击支付多少费用。这称为出价。
以下示例显示了Google Ads中目标关键字的总出价范围：
出价管理涉及战略性地设置此金额，以最大限度地提高您的投资回报 (ROI)。这是希望您的广告在搜索结果中突出显示和确保您不会超支之间的平衡。
例如，如果您销售手工鞋并设置 1 美元的出价，则您是在告诉搜索引擎您愿意在每次有人点击您的广告时支付最多 1 美元。
PPC 受众定位
对于 PPC 搜索广告，受众群体定位可让您指定特定的条件来确定广告的展示对象。
例如，如果您在纽约经营一家当地面包店，您可能会定位 10 英里半径内对烘焙食品感兴趣的人。
这样，您就不会在向加利福尼亚州的某人或只对健身产品感兴趣的人展示的广告上浪费金钱。
以下是 Google Ads 中一些基于兴趣的定位选项的示例：
PPC 广告制作
PPC 搜索广告需要快速有效地传达您的信息。其中包括制作一个吸引人的标题、相关的描述和明确的号召性用语(CTA)。
以下是关键字“salesforce Alternative”的引人注目的搜索广告示例。请注意有趣的标题、信息丰富的描述和清晰的号召性用语：
在撰写搜索广告文案时，一个好主意是观察竞争对手并从他们的广告中学习。
Semrush 的广告研究工具可以提供帮助。只需输入竞争对手的域名并导航至“广告副本”选项卡即可查看他们的广告。
分析他们使用的情感挂钩和他们的目标关键词。
如果您认为这些消息中的任何一条特别有效，请考虑测试类似的方法。
PPC 广告资产
资源以前称为广告附加信息，是您可以添加到 Google PPC 搜索广告中以向用户提供更多信息的附加元素。
它们有多种形式，例如可点击的看涨期权：
或公司地址：
如果您经营一家水疗中心，位置资产会向搜索者显示您的确切地址。呼叫资产将提供直接预约的线路。
整合这些资源可以帮助您的广告带来更多转化。
SEO 与 SEM 的成本是多少?
SEO 和 SEM 的相对成本可能差异很大。
SEO可能是无偿的，但不一定是免费的。以正确的方式进行 SEO 意味着投资于网站优化、内容制作、反向链接推广和 SEO 工具。
这加起来是多少?这取决于。
由于不同的目标和竞争水平，本地企业在 SEO 上的支出可能比跨国公司少。
根据 Backlinko 2019 年的数据，当时 SEO 服务的平均成本约为每月 500 美元。请注意，根据您的目标，您的预算可能会有很大差异。
另一方面，SEM 包括所有 SEO 费用以及您分配用于创建和管理 PPC 活动的费用。
一项研究发现，典型的 PPC 成本范围为每月 100 美元到 10.000 美元。
这种成本差异意味着许多预算有限的企业可能会在增长的早期阶段坚持采用有机策略。
但请记住，付费活动往往会更快地产生结果，这对于需要开始推动更多业务的公司来说至关重要。
需要多长时间才能看到 SEM 结果?
SEO 并不是立竿见影的。在对网站进行更改或添加新内容后，可能需要几个月的时间才能看到自然排名和流量的上升。
PPC 更快。一旦广告系列设置并获得批准，您的广告就可以立即展示。
但快速的可见性并不总是意味着立竿见影的成功。您的广告可能会立即获得点击，但对其进行优化以达到最佳效果可能需要一些时间。
简而言之，SEO 是一个缓慢的构建过程，但可能会带来良好的回报。PPC 可提供即时结果，并且可以随着时间的推移进行磨练和改进。
有效的 SEM 策略通常将两者结合起来，以更好地实现短期和长期目标。以及不同类型的搜索意图。
哪种 SEM 实践适合您?
两种 SEM 实践都有其优点和用例。您应该关注哪一项很大程度上取决于您的目标、预算和时间表。
以下是考虑优先考虑 SEO 的时机：
当您的预算有限时
当您进行长期规划时
当您定位信息意图关键字时
当您想建立声誉和信誉时
以下是考虑优先考虑 PPC 的时机：
当您想要立即得到结果时
当您定位交易关键字时
当您需要精确的预算和目标控制时
当您想要可衡量且快速的结果时
但理想情况下，您应该拥有一个全面的 SEM 策略，其中包含 SEO 和付费搜索，以帮助您实现眼前的目标，同时仍为未来的成功奠定基础。
