谷歌是卖家进行海外推广的主要渠道，谷歌有着91.9%的市场份额、覆盖人群多、流量巨大等优势。更重要的是，根据Google数据显示，53%的购物者会在购买前进行搜索研究，以确保做出最佳选择。如何通过谷歌给独立站进行引流推广?今天小编就给大家分享一下。
通过谷歌进行海外推广主要两种方式：谷歌SEO和谷歌Ads。谷歌SEO的成本投入相对较少，谷歌Ads则需要一定量的资本投入，其机制基本与国内竞价广告一致。
谷歌SEO
一、为什么独立站SEO优化很重要？
这里给大家列举4个原因，帮助你了解SEO能够为独立站带来什么。
1、提高网站曝光率：通过优化网站内容和结构，能够使网站在搜索引擎排名中更靠前，提高网站的曝光率，获得更多的流量。
2、增加网站转化率：通过优化网站内容和结构，能够使网站更加友好，更容易被用户理解和使用，从而增加网站的转化率。
3、提高品牌知名度：通过增加网站的曝光率和转化率，能够提高品牌的知名度，增加品牌的价值。
4、获得更多的客户：通过增加网站的曝光率和转化率，能够获得更多的客户，增加销售额。
二、如何做谷歌优化，给独立站带来流量？
谷歌SEO的核心主要是站内优化和站外优化。优化的具体方向是网站内容、关键词以及外链等。
1、关键词的选择
①考虑用户的搜索习惯：越靠近用户的搜索习惯，关键词的精准度就越高，转化的概率也越高，卖家可以通过问答平台Quora和论坛平台Reddit等，来主动了解目标受众的用语习惯。
②避开过于热门或冷门的关键词：大热关键词，流量高，但竞争也非常激烈，而冷门关键词，虽然竞争不那么激烈，但其所能带来的流量也非常有限。
③选择长尾关键词：长尾关键词更靠近用户的搜索意图，竞争也不那么激烈，虽然单个长尾关键词流量一般，但总和起来，引流效果还是非常可观的。
这里小编推荐几种常用的办法来找核心关键词：
①谷歌关键词难度挖掘工具
使用关键词工具时要注意关键词难度。太难的关键词没有那么容易排到首页，所以我们可以选择难度低但流量不错的词作为优化重点。
②查看竞争对手的关键词
为什么要挖掘竞争对手的关键词?因为他们已经确定了哪些词具有高流量和适当难度。但是，我们不能简单地跟随他们的脚步，而应该选择适合我们自己的核心词，以便在此基础上开发更多相关内容。
③从YouTube上面挖掘
油管是第二大搜索引擎，可以挖掘到核心关键词和用户需求。高赞评论是挖掘用户需求的好地方。有些内容搜索引擎找不到，写出来就是稀缺内容，谷歌会给予不错排名。
④从其他平台挖掘
国外的社交媒体和购物平台是挖掘素材的好地方，操作方法与油管类似。找到需求后记录在表格中即可。
2、网站高质量内容创建
内容是网站非常重要的一部分。定期更新优质内容能很好地提升内容质量。
自主原创——卖家自己写原创文章，一般可以通过核心关键词找到一些排名靠前的页面，对内容进行优化和改进。
伪原创——可以借助伪原创工具，如：writeonic、jasper等，半自动生成一些文案，然后再进行修改和整理，以此来更快速输出原创文案。
第三方产出文章——可以在upwork、iwriter等网站上招募写手去编写，然后再利用Copyscape等网站进行文章原创性检测。
要注意的是，让第三方产生文章，要提前和他们确定核心关键词、关键词的词频，一般市面的文章代写质量无从参考，在选择第三方合作伙伴时要仔细考察。
3、优质外链的获取方式
①免费外链的获取方式
方法1 ：通过Google搜索引擎搜索
常见的搜索方式：
关键词+intitle:”write for us”
关键词+intitle:”write for me”
关键词+intitle:”comtribute it”
关键词+intitle:”submit”+inurl:blog
关键词+intitle:”submit a guest post”
关键词+inurl:.com/resources
关键词+inurl:resources+intitle:resources
注意：关键词可以是产品大词。
方法2 ：与站长联系互换外链
通过Ahrefs工具找到对手的外链，联系站长说，我这里有一条更优质的文章送给你，前提是给我一条链接。
值得注意的是，为一个新站点寻找外链，要更看重外链的相关性(domain相关和url相关)，而对于已经运营了一段时间的网站，外链的权重则更加重要。
方法3：通过免费发布外链的网站查找
一些论坛和网站都可以免费发布外链，比如Reddit、Quora等论坛，Ins、Pinterest等社交媒体都可以免费发布链接。这里举例几个网站：us.kompass.com、infobel.com、manta.com、yellowpage.com等等。
②付费外链的获取方式
付费外链，就是花钱在外链网站上购买外链。但是需要注意：外链内容、相关性、外链的权重是不是刷出来的。
保持服务器稳定
SEO优化，必须在意用户的体验，而服务器的稳定与否最能体现用户的感受。所以，必须做好服务器的稳定工作，让用户点击的页面在3秒内完成加载，留住用户。我们就从几个方面来说一下如何保持服务器稳定，提升网站的响应速度。
页面结构
前端制作网站模板时候尽量避免冗余的html标签产生，尽量避免大量调用js文件，css文件也是尽量保持简洁，不用的css最好就删除掉。
优化图片
网站加载过程中最耗时的就是图片。一个几百行代码的JavaScript文件或许还没有一个500×500尺寸的图片大，如果网站上存在大量图片，那绝对会减缓网页加载速度。
所以我们上传图片时候，网站上使用的图片尽量控制在1M以内，尽最大可能在图片软件中减少像素后再上传。
精简数据库
做独立站，不可避免地会用到包含帖子、产品、搜索页面、客户信息和评论的数据库。当数据库过载时，也会拉低网页运行速度。这时候，卖家就需要不断清理垃圾评论、电子邮件或404页面。
通过使用搜索产品、添加到购物车和添加到愿望清单等功能，测试性能顺畅程度;
使用标签管理系统(TMS)，如谷歌标签管理器，将客户数据放置到一个文件中;
每周安排一次数据库维护，可以通过如WP-Optimize、 Advanced Database Cleaner或是Siteground Optimizer等插件来实现。
谷歌Ads
三、谷歌推广的优势
谷歌广告是独立站卖家推广引流的首选渠道，通过将广告展示在Google搜索结果和其他网站上，帮助企业和个人吸引更多潜在客户。谷歌推广的优势有以下几点：
覆盖面广：谷歌是全球最大的搜索引擎，每天有数十亿次的搜索请求，覆盖了全球200多个国家和地区，涵盖了各个行业和领域。
定位精准：谷歌推广可以根据用户的搜索词，浏览历史，兴趣爱好，地理位置，年龄性别等信息，精准匹配你的目标受众，并在合适的时间和场景下展示你的广告。这样可以提高广告效果，降低广告成本，并提升品牌形象。
操作灵活：谷歌推广可以让你自由选择想要投放的广告类型，预算和出价方式，并随时调整和优化广告策略。可以根据目标和数据分析来制定不同的广告计划，并实时监测和评估广告表现。还可以利用谷歌提供的各种工具和资源来辅助你的广告操作和管理。
效果可量：谷歌推广可以让清晰地了解投入产出比(ROI)，即花费了多少钱，得到了多少回报。可以通过谷歌提供的转化跟踪功能来追踪用户在看到广告后采取了什么行动，比如点击进入网站，填写表单，拨打电话，下载应用等。这样可以评估广告效果，并优化投资回报。
四、Google广告的类型有哪些？
1、搜索广告
搜索广告是谷歌中最常用的一种广告形式，顾名思义，就是用户对某些关键词进行搜索时，才会出现在用户搜索结果中的广告，配合品牌名和再营销的搜索广告，能极大的提升产品搜索的转化效果。
搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述。预算、出价、排词、展示量、点击率、转化率都是影响搜索广告流量和转化的触发点。
(1)关键词获取：通过产品核心词、品牌名或谷歌关键词规划师获取核心关键词;
(2)关键词分组：根据品牌名、产品名、关键词类型、产品线进行分类;
(3)广告语：每个组撰写3条左右广告语来描述你的产品和号召性用词。
2、展示广告
展示广告就是向广告投放者定位的特定群体或网站展示的广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。
展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。展示广告在广告定位主要有以下几个渠道去分析：
（1）受众群体定位：借助类似受众群体和有具体兴趣的受众群体，定位到最有可能对产品感兴趣的用户。
（2）关键字：添加精准的关键词，可以使得投放到展示广告网络的广告系列中的广告组的关键字更精准的匹配受众群体。
（3）主题：不同的产品和群体有不同的受众主题，当你找到与产品定位相关度高的主题流量域，可大大的提升你的广告转化率
3、购物广告
购物广告是Google推广的重要渠道，可以通过按投放国家、产品系列、按产品价格、给予不同的竞价方式去投放产品，让产品选择合适的人群受众进行广告投放。
数据显示，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是独立站获取流量的重要渠道。购物广告主要分为三个投放渠道：
（1）智能购物广告:智能购物广告系列会利用 Google 的机器学习技术，将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在预算和出价方式的匹配度上在各种广告网络中展示多种多样的广告。
（2）橱窗购物广告：通过将相关产品分为一组，在 Google Ads 中制作此类广告。让用户对数种产品进行比较的方式从而点击合适的产品进行交易。
（3）普通购物广告：此类广告是运用Merchant Center 中提交的商品数据为基础而制作，将产品展示在搜索、购物的不同渠道和版位，得以展示。
4、视频广告
谷歌机器通过定位主题，关键词，受众群体等在YouTube以及Google视频合作伙伴的网站上以视频的形式展示广告。视频广告可以以你的目标为导向精准覆盖合适的受众群体，格式有可跳过的插播广告，不可跳过的插播广告，导视广告，外播广告，视频发现广告。
5、发现广告
发现广告以图片的形式(单图或轮播式图片)在YouTube首页，Gmail以及Google探索上展示，借助各种Google Feed可覆盖高达30亿的客户。广告主只需制作一个广告系列，输入广告的组成要素(例如标题、令人怦然心动的高品质图片和徽标等)，谷歌机器就会在各种设备上顺畅自然地展示，激发客户兴趣促使他们采取行动。
五、谷歌广告如何投放？
1、创建谷歌广告账户
在开始投放谷歌广告以前，卖家首先要创建一个谷歌广告账户，整个流程并不难，卖家只需要按照系统提示操作即可。不过在这个过程中，有一些细节是需要卖家注意的：
①广告账户创建，要用到Gmail邮箱，需要卖家提前注册好。
②选择“直接创建账号”，可跳过广告系列制作，加快创建流程。
③商家信息不可更改，卖家需要准确填写好时区和账单邮件地址。
④币种选择人民币需要缴纳6%的税金，但可以开增值税发票;选择美元则无需税金，但只有形式发票。
⑤自己开的谷歌广告账户是个人账户，谷歌代理商开的则是企业账户，两者的差别在于，代理商开户找谷歌客服会容易一些，但需要支付一定的代理费用。
2、选择广告目标
谷歌可选择的投放目标包括销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌钟意度、品牌认知和覆盖面、应用宣传等。
卖家按照自己的需求选择即可，一般来说，独立站卖家投放谷歌广告的目的都是为了获取订单，所以基本上都是选择的“销售”。
3、预算和出价
设置每日平均预算，这里需要注意的是，如果你设置的预算过低，谷歌广告会被频繁暂停，效果就很难理想了。但如果设置过高，那成本方面就很难控制了。
预算和出价的设置，一方面需要卖家对自己的利润和推广预算有一个全面的把控，另一方面也需要经过多次测试与调整。
4、地理位置和语言及受众
这部分内容的设置，主要是为了让系统能够更加精准地锁定目标受众，从而降低广告花费。
如果卖家主攻的是美国市场，那这里就需要选择的是美国和英语，这里的语言是指用户设备浏览器的语言。
最后一步，根据卖家选择的不同广告类型，操作流程也有所不同，比如说搜索广告是需要添加关键词和广告文案，而购物广告则需要选择广告组类型，卖家按照提示完成即可发布广告。
总之，小编建议卖家将谷歌两种方式结合使用，初期通过ads引入流量，带来订单，同时进行seo，当seo效果起来的时候，可以逐渐降低ads的投放。