我们刚开始做独立站的时候,该如何一步一步去建立和运营网站,最好的老师就是我们的竞争对手,那些已经取得成功的网站,他们是网站是什么样的,他们用什么样的渠道来引流的?这些都是我们可以借鉴的,这篇我们来讲讲如何全面分析竞争对手的网站。
一 如何寻找对标对手的网站
第一步 在谷歌搜索里输入关键词
在这里再介绍个非常好的工具网站
https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/
这个网站工具是可以模拟美国或者其他国家IP的地址在谷歌里搜索关键词出现的结果,这个比我们用自己的IP搜索出来的结果更有参考意义,因为谷歌也有千人千面的算法。大家直接注册下,是免费的。(这样就可以模拟一个美国当地人在谷歌搜索你的产品词的情况)
使用方法
1 输入搜索的关键词
2 输入对应国家区域的邮编。(可以用谷歌地图来查询不同国家区域的邮编,比如85043-美国的菲尼克斯。)
3 选择国家--这里可以选择全球国家,注意与邮编对应。
4 选择对应的语言
5 选择谷歌搜索模式
6 点击“搜索结果”
举例搜索:
结果展示
点击page 1是第一页,注意第二,第三页的话必须要回到这个页面点击,不然在第一页的基础上点击第二页,IP地址又会回到你自己电脑上的。
第二步 挑选竞标网站
挑选标准
标准1:我们需要在前三页里找竞争对手或者出现在谷歌购物广告中的。
标准2:要除去平台网站(亚马逊,ebay等),综合性网站(既卖衣服,又卖家居,宠物用品的),需要找是有品牌的垂直店铺,比如“necklace”,我们的对标网站就是只做首饰类的品牌网站。
标准3:最好寻找在近1到2年间建的网站,1年以内且月流量在10万-100万之间是最佳的。
为什么?
你是一个新网站,那些建站时间长,做的很好的网站,他现在正在运营的策略不适合你,因为他是一个老站了,有了基础大的流量在那,只需要锦上添花了。(如果老站你查下来他70%流量是来自于广告自然流量很少,那也可以对标,因为广告并不是做的越久越稳固。)
那么只有1-2年的年轻网站,也能做到10万到100万的月流量,那么他的策略是最适合你的,你也可以学习他的方法在1-2年做出10万-100万的月流量,记住,这一条标准非常重要。
标准4:对标准3的数字再做个细化,近两年建的网站是指网站的流量是近两年才逐步稳定上来的。比如有的网站域名是2018年注册的,但是2018-2019年网站完全没流量,是从2020年网站才开始有流量的,我们把这个情况也归为近2年的网站。因为2018-2019年间,他根本就没有运营网站。
如果你通过关键词搜索找不到完全符合的对标对手,有两个办法拓展下:
NO.1 更换关键词,通过扩展关键词来扩大搜索范围
工具一:谷歌关键词规划师
需要注册下谷歌广告账号,不需要投放广告和付款。
网站:ads.google.com
第一步 把谷歌规划师里拓展出来的词下载下来。
步骤如下:
下载下来获得表格如下
此表格下载下来,有两个作用:
1 扩展关键词,扩大对标搜索范围。
2 通过关键词发掘客户需求,可以针对性开发。
比如我发现butterfly necklace搜索量是3.3万,我就可以以这个关键词去搜索。
有的同学谷歌账号新账号好多数据看不到,那可以使用以下的工具。
工具二:Semrush
Semrush可以淘宝购买共享版本,大概80人民币左右一个月。
二 分析竞争对手的维度
1 网站年龄--什么时间建站
工具:https://lookup.icann.org/lookup
结果如下:
还可以看到一些注册人的信息
2 网站的流量结构分析
使用工具:Similarweb
如何安装 similarweb?
第一步 进入谷歌工具,搜索similarweb
第二步 安装similarweb
第三步 把图标钉在页面框上
第四步 点击后完成注册,完成注册后,就可以使用了。
流量分析流程举例:
第一步 确定我们对标的网站
假设我们通过”butterfly necklace”找到以下网站:
https://www.relllery.com/
通过ICANN Lookup, 查到域名是2017年注册的。利用semrush查到搜索流量是2019年的9月起量的,不到3年,可以作为我们研究的竞争对手。
第二步 我们再通过similarweb查看下流量结构:
4月的总流量是5万多,由于项链我们在谷歌趋势查过是有季节性,旺季12月是接近10万的流量。
主要流量国家在美国
其中
l搜索流量47.87%,--通过谷歌搜索进入的网站。
l直接流量33.76%--客户保存了链接,直接点击链接进入网站,比如保存在聊天记录或者收藏夹。
l展示广告11.13%--谷歌的一种广告形式。
l社媒流量5.16%--通过社交媒体进入的流量。
l引荐流量1.79%--客户通过其他网站关联进来的。
lEmail:0.28% ---邮件营销的流量。
综上分析,该网站的主要的流量是来自于搜索流量和直接流量,由于直接流量我们无法去控制,我们可以做的就是在搜索流量。我们回到semrush再去查看下。
Semrush可以看出谷歌的流量主要是来自于自然流量,所以该竞标对手是以SEO为
主作为引流,我们要学习模仿的也是他的SEO做法。
通过以上分析,我们就得到了可以竞标的网站以及竞标对手的流量结构,那么我们就可以制定我们自己网站的策略了,口诀就是研究,模仿超越。我们需要研究竞标网站做的好的地方,可以研究2-3个,然后去模仿他们,结合他们做的好的地方,做到人无我有,人有我优,最终超越对方。