"全托管和半托管时代已经来了?"
1.全托管模式已经开始席卷全球
最近，有粉丝问我了1个问题：随着"全托管"和"半托管"时代来袭，2024年亚马逊卖家到底要不要拥抱“全托管”或“半托管”模式?
跟着直击跨境一起接着往下看，目前以中国跨境电商出海平台情况来看，几乎绝大比例的国内主流跨境平台已经采用了全托管或半托管模式;而其它海外市场的跨境电商平台也在陆续加速拥抱全托管或半托管模式。
直击跨境
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这样答案就显而易见了!不过在直击跨境看来新手卖家和深耕精品的品牌卖家要根据自身现阶段业务，精力要有所侧重了。
自2022年9月拼多多旗下跨境电商平台 Temu 率先推出全托管模式——商家只需将货品发至Temu国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流、售后部分也是Temu平台来负责，随后大获成功之后，包括速卖通、Lazada(被阿里收购)、TikTok Shop、Shein等国内最主流的跨境电商出海平台已经先后纷纷全面拥抱全托管模式。
▲图源网络，侵删
目前这一模式正继续在全球主流电商平台开始推广和实践，到了2023年7月份，东南亚最大跨境电商平台Shopee在一场卖家激励大会上也正式宣布正式上线全托管，跨境电商行业似乎掀起了一场名为“全托管模式”的变革。甚至2023年亚马逊也被传闻即将推出全托管模式与Temu，Shein竞争，不少亚马逊卖家担心亚马逊是否要走倒退路、去模仿别人、并弃自己的FBA业务模式。当然也有相关人士指出，亚马逊VC模式就不类似于全托管吗?
以目前发展趋势来看，跨境电商拥抱全托管或半托管模式已经是势不可挡，在我看来这得益于在全托管和半托管模式下迸发出省时省力、及降低新手跨境卖家出海准入门槛等诸多优势，包括速卖通、Lazada(被阿里收购)、TikTok Shop、Shein、Shopee等电商平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，卖家只需要提供货品、备货入仓等相关工作，最终卖家提报供货价后再由跨境电商平台和卖家一起决定最终销售价。
而对国内跨境卖家来说，“全托管”、“半托管”模式以及国内跨境电商新平台的崛起，都极大地扩大了中国跨境电商产品在海外的影响。
2.跨境电商半托管模式即将爆发
再来看看半托管模式，你觉得他是否将成为2024年跨境出海的又一大主流趋势呢?
从2023年8月速卖通AliExpress小范围启动了半托管试运行，将卖家自运营模式(pop模式)中的物流升级为平台负责，达到更快的履约时效后。
到了2024年阿里国际站与Temu等头部跨境电商平台相继宣布推出半托管模式，由此半托管成为2024年开年以来跨境电商行业的另一大新特征。
2024年1月5日，阿里国际站宣布将推出半托管服务，国际站半托管服务将为商家提供专属营销、门到门物流履约、逆向退货服务等运营托管解决方案。该项目预计2024年2月3日(北京时间)上线，首期开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个国家站点，未来将开放东南亚市场等20个国家站点。
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Temu半托管一期业务计划于3月15日在美国站点启动，并将在当月月底扩展至欧洲各大站点平台，不过此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。
2024年开年以来，随着利好政策不断传来、及行业前景持续向好，国内跨境出口电商头部平台再次拥抱全托管，在此背景下，接下来包括包括北美的亚马逊和沃尔玛、拉美的美客多、韩国的Coupang、非洲的Jumia、中东的Noon、及俄罗斯Ozon等全球各地电商平台，将或多或少受到在国内掀起的全托管、半托管浪潮影响。
而关于全托管发展趋势势不可挡的因素有很多，这里我就简单列举3点，如下：
第1.卖家不用组建专业的运营团队，并省去自建仓储、物流等环节的成本，同时可以节约人力资源和时间成本.
第2.在全托管模式下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，卖家只需专心打磨品牌与产品，出海门槛降低，能专注自身的强项。
第3.卖家能够借助全托管模式快速了解海外市场的需求变化。而传统外贸在转型跨境的过程中，存在团队组建、专业运营人才匮乏等痛点，全托管模式则能有效解决这些问题。
短期来看，全托管模式能在一定程度上加速传统外贸的数字化转型。
最后不要all in 亚马逊平台，一定要学会布局多个第三方平台和独立站平台实现多平台协调发展。
▲图源网络，侵删
特别是随着今年TikTok美区的大爆发，通过“产业带源头制造优势+TikTok 10亿月活流量优势”结合后，我建议建议相关产业带源头工厂卖家要看到这里的机会了，2024年大家应该积极拥抱TikTok Shop出海!
没有资金实力的新手跨境卖家一定要拥抱全托管或半托管。
而积累了一定资金实力又想要打造出海品牌的卖家可以再运营亚马逊店铺的同时，赶紧自建品牌DTC独立站，把核心用户沉淀到自己的平台上来，为后续持续私域触达提供支撑。