近日亚马逊美国站发布了一项新的政策-“最低库存水平”指标，引发了卖家的广泛关注和讨论。按亚马逊的说法，这是旨在帮助FBA卖家更有效地规划库存水平，提高交货速度，避免低库存费用。
那么，这项政策具体是什么?它会对卖家的业务有什么影响?卖家又应该如何应对呢?本文将为您解答这些问题。
什么是“最低库存水平”指标？
根据亚马逊的公告，“最低库存水平”指标是基于先进的机器学习模型来分析需求，预测补货设置，以建议卖家每种产品在配送中心的最低库存量。这个指标表示在下一批入库货件到达之前，卖家在亚马逊运营中心需要保持的最低可售库存商品数量。
亚马逊将卖家的可售现有库存水平分为以下四种类别：缺货、库存不足、健康或过剩。亚马逊至少每周更新一次库存水平指标，但当收到有关卖家的商品需求预测或补货设置的更多信息时，也可能会更新相应商品的库存水平指标。
亚马逊还提醒卖家，将“最低库存水平”指标与以下指标一起使用，可以更加高效地管理FBA库存：
• 历史供应天数：自2024年4月1日起，当长期历史供应天数(过去90天)和短期历史供应天数(过去30天)均低于28天(4周)时，将适用低库存水平费用;
• 库存绩效指数(IPI)：有效的库存管理需要平衡库存水平，使其不会过多或过少，IPI分数反映了卖家减少过剩库存，修复滞留清单和提高销售的程度。维持最低库存水平将对卖家的IPI得分有积极的贡献。平台将在未来几周更新库存性能仪表板，以反映这一变化;
• 容量限制：容量限制受到IPI分数以及其他因素的影响，例如产品的销售预测、履行中心容量和发货提前期。容量限制决定着卖家的库存，以避免低库存水平的费用，前提是卖家不持有多余的库存;
• 补充库存建议：补充库存建议将继续为卖家提供具体的推荐装运日期和下一批货物的补充数量，以帮助卖家保持最低库存水平。平台正努力在未来几周内将补充库存的建议添加到FBA库存页面。
为什么亚马逊要推出这项政策？
亚马逊推出这项政策的目的是为了帮助卖家更有效地规划库存水平，提高交货速度，避免低库存费用。根据亚马逊的说法，将库存维持在最低库存水平之上有两点好处：
• 可以帮助卖家满足客户需求并提供更快的交货速度，因为产品可以在更靠近客户的本地履行中心进行分发;
• 卖家会在四个星期内平均实现15%的销售额增长(实际结果可能会有所不同)。
亚马逊还表示，这项政策是基于对卖家的反馈和数据分析而制定的，旨在帮助卖家提高库存管理的效率和质量，同时也是为了优化平台的运营和服务。
这项政策会对卖家的业务有什么影响？
这项政策的影响可能因卖家的不同而异，但总体来说，有以下几点：
• 对于那些库存管理做得比较好，能够根据销量和需求合理调整库存的卖家来说，这项政策可能没有太大的影响，甚至可能会带来一些好处，比如提高销售额、提升IPI分数、增加容量限制等;
• 对于那些库存管理做得不太好，经常出现库存过多或过少的卖家来说，这项政策可能会带来一些挑战和压力，比如需要缴纳低库存水平费用、降低IPI分数、减少容量限制等;
按某些卖家的说法：“这笔巨额费用将迫使我们中的许多人退出FBA。如果库存水平低于亚马逊的机器学习模型的历史水平，则每件标准费用从0.32美元到0.89美元不等，这对我们来说是不可持续的，因为我们销售的产品季节性很强，而且对于大部分产品来说，这些费用占我们销售价格的5%到11%。亚马逊已经取消了轻小产品计划，可能平台要通过其他定价过高的服务迫使我们退出FBA。”
另一卖家认为这只是亚马逊自己新增的增收方式，如果只是为了提供帮助，亚马逊将为卖家账号提供指导，并且不会收取任何相关费用。
针对收费过高这一问题，有同行指出：“亚马逊去年损失了20亿美元，在对我们的产品和销售进行了多年的数据挖掘之后，他们打算用把我们赶出这个行业的方式，来弥补这一损失。”
• 对于那些销售季节性或波动性较大的产品的卖家来说，这项政策可能会带来一些困惑和不确定性，比如需要根据亚马逊的机器学习模型来调整库存，而不是根据自己的经验和判断，可能会导致库存不匹配或不合理的情况。
有卖家认为平台的机器学习模型只是一个高大空的概念，目前还并没到完全落地的时候，AI不可能比自己更了解自己的库存。