彭博社援引消息人士报道，社交媒体平台TikTok的母公司字节跳动已经将目光投向了价值175亿美元的美国电商市场，并且该公司正在审议推出美国版的TikTok电商平台的计划。
扩张计划使TikTok有望侵占美国零售巨头亚马逊的本土市场，以及其他中国卖家平台，如Shein和Temu。而后两个平台已经在美国年轻消费者中取得了显著的进展，TikTok则依靠其广泛的社交媒体影响力和病毒式的吸引力来抓住市场。
转移重心和全球扩张计划
TikTok最初预计在去年实现约200亿美元的全球商品销售额，主要由东南亚驱动，现在TikTok正在将其努力转向加强在美国和拉丁美洲的销售。
消息人士还告诉彭博社，扩张计划是在未来几个月内在拉丁美洲启动电商业务。
他们说，这些举措反映了该公司多元化和扩大其收入来源的战略意图。
字节跳动由张一鸣和梁露波于十多年前创立，凭借其短视频平台TikTok和抖音的受欢迎程度，飙升为一家价值超过2000亿美元的互联网巨头。
TikTok Shop作为一个快速增长的细分市场的出现，凸显了该公司寻求在社交媒体广告之外的新的增长领域的追求。
在2023年，字节跳动的收入惊人地增长了约30%，超过了1100亿美元，超过了诸如Meta Platforms Inc.和腾讯控股等老牌竞争对手的增长预期。
购物体验
TikTok Shop的独特功能使用户可以在浏览短视频和直播时购买商品。这种购物形式旨在将亚马逊的购物便利性与Meta的Instagram等应用程序所具有的产品发现元素相结合。
值得注意的是，类似的方法对于抖音来说非常成功，它从阿里巴巴集团控股和京东等中国消费者支出中分流了相当大的一部分，尤其是在新冠肺炎疫情推动的在线活动激增期间。
为了巩固其电商立足点，TikTok在美国还开始提供诸如免运费和补贴等激励措施，以鼓励影响者通过视频和直播来推广各种产品。
最近宣布的即将在4月份将商家费用从每笔销售的6%提高到7月份的8%的增加，表明了向收入增长转变的迹象。
尽管有这些增加，TikTok的佣金仍然明显低于亚马逊的典型卖家费用，后者徘徊在15%左右。
消费趋势的演变和国际扩张
通过中国电商平台购物的接受度的增长，特别是Shein和Temu，表明了美国市场的消费趋势的演变。
TikTok对全球电商主导地位的渴望，得到了其收购GoTo集团在印度尼西亚的电商实体Tokopedia的支持，这是一项价值15亿美元的战略举措。这次收购使TikTok重新进入了印尼的在线零售业，克服了数月的监管审查。
TikTok Shop在全球范围内或其他市场的销售目标目前尚未披露，这给该平台在美国扩张之外的整体雄心留下了不确定性。
直播能否助力TikTok在美国电商市场上超越亚马逊？
TikTok正试图利用直播的魅力，吸引美国消费者进行社交购物，这在亚洲已经是一种流行的现象。
这一尝试是否能够成功，还有待观察，但考虑到TikTok已经有效地改变了社交媒体的格局，美国电商巨头亚马逊也应该警惕这一点。
TikTok进军电商的逻辑很清晰。TikTok已经成为数亿年轻用户发现新产品的渠道，特别是服装和化妆品等类别，由平台上的网红进行直播带货。
下一步是让用户可以直接在平台上购买商品。据华尔街日报早前报道，TikTok的目标是在2024年将其平台上此类商品的全球销售总额(GMV)从2022年的不到50亿美元，提升至200亿美元。
中国国内直播电商仍在蓬勃发展。高盛预计未来几年中国直播电商的商品总价值，每年将增长18%，而整体电商的增速为11%。该投行预计，到2025年，该细分市场将占整个电商市场的24%左右。
上周快手的业绩也证明了这一点。截至9月份的季度，快手GMV同比增长30%，这带动整体收入增长21%，毛利润增长35%。相比之下，传统电商巨头京东本季度收入同比增长2%。
不容忽视的是，海外监管是境外复制这一模式的一个潜在障碍。印尼是TikTok较为成功的电商市场之一，该市场于9月禁止社交媒体上的电商交易，这迫使TikTok暂停了在印尼的在线购物业务。
此前TikTok也在美国受到了严格审查，因此，进军电商可能是它的另一个目标。即便如此，字节跳动在迎合年轻一代的时代精神和快速增长方面有着良好的记录。当美国政客们开始抱怨时，它可能已经在美国电商生态系统中根深蒂固，并拥有一群年轻的支持者来帮助抵御监管。
亚马逊和沃尔玛百货等巨头如果忽视这一点，或许就会面临危险。直播能否助力TikTok在美国电商市场上超越亚马逊，还有待时间的检验，但无论如何，在美国这是一种值得关注的创新的电商形式。