1.Temu成为美国人最喜爱的购物App
美国电商市场这泼天的富贵，Temu算是接住了。
在全球通货膨胀率飙升和宏观经济压力不断加大的环境下，Temu的低价策略成功顺应了当前消费降级的趋势。以黑马之姿横空出世的Temu，正手执高性价比优势以及病毒式营销双刃攻占海外消费者心智。
今日苹果公布了2023年其美国App Store的应用下载量排行榜。在免费应用程序下载量榜单，Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶。data.ai的统计数据显示，在今年1月到9月的前三个季度，Temu是美国总下载量最高的应用程序将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后。不仅在美国，Temu在其他市场上也崭露了头角，屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜单。
此外，Apptopia数据显示，美国消费者在Temu上花费的时间几乎是在亚马逊等主要竞争对手应用程序上花费时间的两倍。据Apptopia的设备级分析，第二季度用户平均每天在Temu应用上花费18分钟，亚马逊为10分钟，AliExpress为11分钟。在年轻用户中，每天花在Temu上的时间达19分钟。报告显示，用户在Temu上花费的时间继续增加，10月份达到了22分钟左右，与亚马逊、沃尔玛和塔吉特公司等购物巨头的差距越来越大。
从线上的亚马逊，到线下的“一元店”，Temu的强势崛起已经给整个美国零售行业带来了新的竞争格局和挑战。
未来，Temu或将重塑美国电商格局，成为亚马逊等巨头的核心竞争对手。
2.Temu靠什么突出重围？
在美国电商市场，Temu之所以能够压亚马逊一头，主要有以下三个原因：
1.竞价政策加速低价搏杀
倚靠拼多多深耕多年的电商经验以及积累至今的供应商资源，Temu选择以全托管模式切入海外市场，即砍掉中间商，缩短几余的供应链环节，直连上游的生产商，最大限度压榨成本以贯彻低价策略。
在此模式下，店铺运营、!物流履行、售后服务等复杂环节均由卖家全权负责Temu商家仅需负责产品的打造和供应，但也意味着失去了定价端的话语权。
这种极致且独特的低价策略，让Temu在折扣零售市场占据显著的价格优势，并对亚马逊等其他电商平台构成了有力的竞争。
2.新颖的营销策略。
一直以来，Temu都相当注重营销策略的创新，此前其不仅通过社交媒体、广告投放等多种渠道进行宣传和推广，吸引更多消费者的关注和购买。同时，Temu还通过与网红、博主等意见领袖的合作，扩大品牌的影响力和知名度，进一步提升了其竞争力。
Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中再次投放30秒的广告，这将是Temu第二次在超级碗上亮相。超级碗30秒广告的价格不菲，大约在600万美元到720万美元不等，平均每秒的广告价格高达20万美元到24万美元。这样的广告支出对Temu来说是一笔巨大的投入。然而，财大气粗的Temu已将广告营销作为常态化投入。数据显示，2023年迄今为止，Temu在美国每39美元的订单中，大约有5美元用于营销。尽管这个数字相较于2022年的每29美元订单中的16美元有所降低，但仍然显示出Temu在市场营销上的持续投入和决心。
这种高调的营销策略有助于Temu进一步打开美国市场，并吸引更多潜在客户的关注。对于Temu来说，这是一笔非常值得的投资，因为它能够带来稳定的回报和市场份额的增长。
3.第三，强大的供应链能力。
在短短一年多的时间里，Temu从一个新平台迅速崛起，成为美国最受喜爱的购物平台，这离不开国内中小厂商提供的灵活供应链和充足供给的强有力支持。
综上所述，尽管亚马逊在美国电商市场占据主导地位，“一元店”是美国零售行业的重要模式，但Temu凭借其独特的低价策略模式、创新的营销策略、强大的供应链能力，成功杀出重围，在美国电商市场取得了显著的成长。
首先，由于大多数商品从中国发货，Temu需要密切关注货物的运输、清关、库存等方面，以确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。
其次，由于美国地域辽阔，为了确保商品能够快速、准确地送达消费者手中，Temu需要建立更为高效的物流配送体系。
在服务质量和满足消费者需求方面，Temu仍有提升空间。其在BBB(美国商业评价网站)上的评级为2.09星(满分5星)，虽然包含了一些积极的评价，但仍有部分消费者对其运输时间和订单数量表示不满。
这些挑战的存在，意味着Temu仍需在美国市场上不断努力，才能进一步巩固市场地位。
事实上，在美国电商市场中，无论是Temu、SHEIN，还是亚马逊和沃尔玛，都面临一个无法避免的问题，那就是如何在消费需求放缓的情况下，继续维持增长和创新。
为了在竞争中脱颖而出，选择继续挖掘美国电商市场增量的平台只有不断创新和拓展业务模式，提供更好的服务和产品，才能赢得更多消费者的青睐。
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