前段时间，又传来一个炸裂大消息：拼多多的市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股!
连久未露面的马云都忍不住回应：“我更坚信阿里会变，阿里会改。”
拼多多盘中市值达到1924亿美元(约1.371万亿元人民币)，而阿里巴巴市值却只有1918亿美元(约1.367万亿元人民币)，被拼多多超出了6亿美元。
再看看京东的市值，也才只有435亿，可以说完全被拼多多碾压。
拼多多之所以能有如此亮眼的成绩，其实离不开海外业务Temu的贡献。
横空出世的Temu有流量有争议
如果要说国内哪个电商平台出海最成功的话?
2022年之前是抖音海外版TikTok，2022年是快时尚“巨头”Shein，2023年已经是拼多多海外版Temu。
Temu仅用了一年时间就布局47个国家，长期占据购物应用下载榜前列，听说明年还计划在2月重登美国超级碗。
我作为全托管模式的早期入驻商家，在Temu推出全托管的首月已经被定向招商入驻了，也算是元老级卖家，后续还做了Shein\虾皮\速卖通的全托管。对比下来后，流量最多的全托管平台还是Temu！！！
问了很多海外客户，他们说在海外被讨论最多的，消费者呼声最高的也是Temu！在法国第五电视台采访中，主持人还特别提到Temu，问我Temu的卖家运作模式。
不过，这一年Temu虽然风头正盛，但舆论却没有无脑鼓掌。
虽然海外消费者对Temu的呼声是一浪高过一浪，但中国卖家们已经倾向于将海外版拼多多改为“坑”多多了。
Temu官方对商家压价比较严重，给Temu的供货价甚至比1688售价更为便宜。同样的供货价标准，Temu给卖家的供货价至少比1688 网上售卖的同款便宜 10%-20% 。
不仅利润坑、运费坑、退货坑、下架坑。之前凌晨还得蹲守在电脑旁抢仓位才更是让人崩溃不已，堪比春运抢票还激烈。
加上各种政策都不透明，完全是双眼一抹黑，辛苦经营一个月，一算利润为负，再算发现可能会损失更多。(海外拼多多好做吗?Temu卖家边骂边入坑 点击此处查阅)
然而令人称奇的是，骂的人越多，做的人也越多，很多卖家“边骂边入坑“。
为何卖家边骂边入坑？
为什么都在说Temu坑卖家，还那么多卖家选择入坑?是因为平台流量大吗?
这可能是原因之一，但不是主要因素，最关键的还是在于全托管模式的吸引力。
毕竟与亚马逊等平台相比，Temu推出的全托管模式更加诱人：商家只负责供货到指定仓库，后续设计图片、运营、客服等均由Temu负责，入门门槛较低。
要知道不是每个人都能蹭上跨境电商的风口，跨境电商也绝不是一门简单的生意。
卖家不仅需要具备英语、运营、跨境物流及供应链管理等多方面技能，还要处理售后及退换货等问题。
那在Temu的这种模式下，卖家无需海外经验，无需考虑跨境物流，无需运营和投广告，就算是英语能力不佳也能入门。
所以对于新手小白来说，这无疑是个低门槛进入跨境电商行业的新机遇。而对于跨境老手，更不会介意多一个省心的赚钱渠道。
因此，尽管Temu压缩了卖家的利润空间，但它却为众多中国品牌走向海外市场提供了机遇，也让创业者可以低门槛创业。
可以说，Temu 简直是背着 “ 最臭 ” 的名声，赢得最多的商家。
Temu商家应该如何布局？
其实我在去年十月份就已经开始在Temu上开店了，算是Temu全托管的首批入驻商家。
当时是Temu官方定向邀约我司入驻的，说是在美亚和谷歌上看到我们的品牌卖得很好，所以来邀请了。
前段时间，法国第五电视台主动过来采访我关于入驻Temu一年的感受，让我把好的坏的都说说。这是位法国美女记者，我反问她：法国电视台为什么会专门做一个节目介绍这个中国电商平台?
她告诉我说，因为现在法国人都风靡Temu，他们发现原来我们中国现在不止经济发展速度快，中国企业很优秀，竟然连生产的产品质量也越来越好。
美国亚马逊花了十年时间都没能让法国人爱上网购，但我们的中国电商平台拼多多Temu却只用了一年就席卷全法，让法国人直呼“买的超上瘾”，甚至一跃成为法国市场下载量最高的电商平台，甩开亚马逊好几个排名。
图 | 法国第五电视台来厂采访
我总结了以下几个核心点，分享给正在或打算入局Temu的各位卖家朋友，看完你心里就有数了!
01
Temu是中国企业走向海外市场的新渠道，全托管是创业者低门槛入局跨境电商的模式
让很多有好产品，但又没运营能力的中国工厂通过全托管模式，迅速把产品卖向海外，撬动中国品牌出海的“杠杆”，所以现在我们可以看到很多创业者一个人就在Temu上月出千单，月入过万。
02
Temu的出现会改变跨境电商全球态势，作为中国人，我挺自豪的
因为过去所有跨境电商B2C平台都被海外企业垄断了，比如亚马逊是美国的，虾皮是东南亚的，美客多是拉美的，但如今出现了一个中国企业——Temu。
03
对于有库存的商家来说，Temu是个很好的清货存渠道
低价一直是Temu 如果只卖单一品类，日出百单还是可以的，但要日出千单有点难。而且目前没有找到好的ERP系统能对接发货，很多发货的操作还需要人工，发货台都难抢!针对这点，各位卖家也是需要考虑清楚的。
04
Temu很挑品类，很挑产品
客单价低的易耗品目前还是Temu的主流。一旦超过150元的产品很难通过核价，超大件产品甚至发不了货。
05
凡是全托管的平台在2024年会有重大的调整
Temu一直以来的内卷模式并不会持续，不可能永远通过补贴、卷价格的方式做平台经营。
因为这种模式不会存活超过三年，就像当年美国的wish一样，刚开始也是通过超低价格吸引了一大批的用户，后来价格补贴没有了，立马流失了七成用户。
所以，品牌化和产品差异化一定是Temu的下一个方向，而我们公司也明显感受到了Temu的这个方向动作，因为Temu已经开始要求我们出试模产品，还提供了更好的价格和流量。
另外还值得注意的是，我猜测Temu未来每三个月都会有很大的调整。
这也意味着，对于绝大数卖家而言，要想分到平台蛋糕并不容易，拿捏供应链优势是前提。但是即便你有较强的供应链资源，当越来越多有实力的工厂进来，你的利润只会越来越低。
未来，真正的出路还是要做产品差异化、品牌化。