最近几年，很多外贸工厂明显觉得自己的订单在减少，一方面，国外经济环境也不好，消费市场在萎缩;另一方面也是零售渠道变多，传统外贸都受到了冲击。为了更好地生存下去，外贸工厂必须要做出改变，布局跨境电商平台，从单纯的外贸批发商站到台前来，转型做批发、零售兼顾的新型外贸工厂，就是应对之策。
过去，很多跨境电商平台要么门槛高，要么对商家的运营、营销能力要求高，这无形中就把中小外贸厂拦在了门外。去年拼多多海外版TEMU上线了全托管类的多多跨境，不仅平台增速快，小白商家也能轻松入局。现在，一批大小外贸厂都跟着拼多多TEMU到全球做起了零售商。
1、外贸企业链条需要从制造到零售
出海，几乎是当下所有中国工厂都想做的事情。这主要是因为，国内市场已逐渐饱和，而国外市场还有不少新增量。虽然向外探寻是大势所趋，国内的产品、模式在国外也有市场空间，但中国企业出海面临的困难也很多。最显而易见的困难是，我国很多外贸工厂规模都比较小，往往只有生产能力，不具备研发和销售能力。
近年来，全球消费市场都不太景气，再加上产业链往东南亚多国迁移，我国外贸企业在生产方面的成本优势有所削弱。过去那种光做生产环节的外贸模式，带来的弊端正逐渐显现。过往的产品同质化严重导致很多外贸企业困在价格竞争里，利润微薄。
很多外贸企业主要是给国外大客户OEM代工，一般是客户下单什么，工厂就生产什么，环境好的时候，依靠海外大客户属于“背靠大树好乘凉”，但一旦环境不好，依靠大客户的模式缺点也很多，比如，订单不稳定、容易被大客户绑架、回款周期长等。关键是单纯OEM生产类型的外贸企业对下游消费者和消费市场的感知几乎为零，因为它们不直接接触消费者，所以在市场洞察、产品调整方面会跟不上节奏，长期以往自身的适应能力和竞争力自然变差甚至没有。
2、外贸企业营销的尽头是便宜
当下，中国的外贸企业要想做好出海，如果还只靠传统外贸那一套，显然是不够的，往附加值更高的上、下游发展，才是外贸工厂的大方向。
向产业链上游发展，意味着企业需要在生产之外，提高自己的研发、设计能力，但是向上发展几乎无法达成单价的竞争力。
欧美一些国家的产品，主打的仍是性价比。这两年大家张口闭口都是一个“卷”字，外贸工厂向产业链下游发展，通常是绕开层层中间商，直接面向消费者，可以在减少售价的时候扩大利润率。
得益于跨境电商平台等新渠道的出现，可以让厂家从幕后生产走到台前直接面对消费者，厂家的利润率、自主权比传统外贸高。
而TEMU却是跨境低价产品的代表平台。
3、借助TEMU的平台力量
海外拼多多TEMU，因为增速快、势头猛，在业内引来不少关注。
TEMU本身增长很快。有数据显示，在美国购物类APP的下载排行中，TEMU下载量长期位列前茅，其日活用户也早已突破千万。除了流量大、增速快外，不少做出海的商家能在TEMU做得风生水起，也是因为这个平台确实解决了他们出海，从外贸工厂转型做零售过程中遇到的一些难题。
大部分小型外贸工厂转型做零售，遇到的首要问题就是，没有做市场的经验，完全不会营销和运营。
TEMU是首批采用全托管模式的跨境平台之一，平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货等环节，商家只需提供货品，把货寄到TEMU的仓库即可。价格方面，商家先报价，TEMU核价后，双方统一定价。全托管模式给商家带来的好处是，降低了门槛和成本。
比起当下的便利和利润，TEMU对这些出海商家更长远的价值就是，平台可以利用数字化赋能，让商家更了解消费者，帮商家实现反向定制和产品、工厂升级。
综上，海外版拼多多TEMU是很多小型外贸工厂跨境出海必搭的船。