去年，拼多多TEMU是许多跨境卖家关注的平台。
它的发展势头正猛，各项数据亮眼，是许多卖家选择跨境出海的新渠道。特别对厂家、贸易商和品牌商来说，TEMU的托管模式的出现，为他们提供了转型至跨境电商领域的黄金机遇。
但事实上，许多工厂入驻TEMU以后面临的却是更多的难题。
01
销量流量增长
前段时间，TEMU再次大手笔砸钱重登美国超级碗。
据悉，超级碗电视收视人数再度爆表，观众数量高达1.23亿人次，较去年激增7%。而广告位的价值，更是达到了惊人的水平—每30秒的片段，标价高达700万美金。
在超级碗比赛前一周，TEMU就宣布开启低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池。后续，TEMU还宣布在超级碗比赛当天额外提供1000万美元的赠品。这样大手笔的投入，换来了应用下载量和搜索热度的飙升。
促销活动的宣传，加上广告的大力投入，TEMU卖家的销量也获得相应的增长。
据卖家透露，2024年的第一个月，就有不少大卖晒出爆单截图。在春节前，大批量卖家纷纷加紧备货，导致仓库爆仓，热销爆款直接断货。
但越是快速地发展，也让TEMU陷入更多的争议，因为“罚款”、“规则”、“质量”等问题让TEMU在社交媒体上和评论区总是热议不断。
尽管如此，TEMU通过低价购物、社交互动、商品种类丰富以及市场营销力度等特点，仍然吸引大量海外消费者。
据悉，TEMU方面预估2023年全年将完成140亿美元GMV。而2024年TEMU的GMV目标是300亿美元，是去年预估数据的两倍还多。
今年2月，有消息称TEMU上线了巴西和中国台湾两个新站点。截止到目前为止，共上线49个国家和地区站点，覆盖欧亚美澳几个大陆，且均取了不错的成绩。
这背后的数据增长，更是让卖家看见了商机和未来的平台潜力，并将它视为独立站、亚马逊之外的又一个新渠道。
02
工厂型卖家涌入TEMU
在春节以后，有一批工厂型卖家纷纷选择加入TEMU平台，想以此切入到跨境电商赛道。
有卖家表示，TEMU春节的流量确实比想象中更大，主要是TEMU在超级碗广告投入，其效果不输给黑五。
TEMU的快速扩张，给了其他跨境电商平台巨大的压力。它去“中间商”的模式，让具有货源的工厂可以开足马力生产，但也冲击了原有的跨境电商价格体系。
有卖家说道：“如果手上有货源，什么时候入局都不晚，毕竟在TEMU是以价格为王;如没有供应链，但有一定的选品能力，能找到平台上面没有或者稀缺的品，也直接入局;如以上两者均无，会比较有压力。”
2023年，TEMU在“全托管”模式之外推出“半托管”业务。在半托管模式下，商家需要重新开设店铺并选择半托管服务，负责上传商品并填写基本信息，同时维护库存，可以跳过选品、寄样、审版、图审的步骤;平台则负责完善商品详情，进行比价，将商品上架至美国或欧洲站点进行销售，并提供面向消费者的客服支持。
全托管模式的出现，工厂型卖家可以充分利用其货源优势，快速切入跨境电商领域，有产品研发能力的卖家则可以将更多的精力放在产品的研发上。
但许多厂家、贸易商和品牌商入驻以后却发现TEMU做起来并不容易。
去年，一家生产香水香薰的深圳工厂面临困境。据悉，该工厂是将成吨卖给香水加工厂，再由小B进行分装贴标，找渠道售卖。后在朋友的介绍下，入驻了TEMU平台，希望能扭转工厂现有的局面。
“既然是全托管模式，我想着只要能出货，工厂能继续运转起来就好了。”工厂老板表示。
但据其表示，全托管是一个相对封闭的运营状态。他在店铺开设了一段时间后就出现了许多问题，比如价格、运费、利润、罚款.....一系列问题下来，钱没赚到，反而亏了近百万买了个教训。
“虽然都说TEMU比较简单，但是它非常考验厂家的选品、备货和库存周转的能力。”
和跨境电商逻辑不同的是，传统B端外贸/工厂生意“先有订单再开工量产”，但做 C端则需要“先投入资金，再花钱运营，才能获得更多订单。”。在这样的情况下，如果产品滞销，造成库存积压，这对工厂来说是巨大的损失。
除此之外，还有有些厂家则表示，店铺开了以后就迟迟卡在发货台，首单都发不出去，根本不知道抢发货台有什么诀窍。
最终，不少厂家直言自己可能根本不适合做C端。
如今的海外市场风云变幻，跨境电商频频洗牌，卖家想靠“入驻全托管后躺平就能赚钱”已不太现实。即使在托管的模式下，商家也要完成日常运营、产品上下架、平台活动提报、抢占发货台、买手对接等各项工作。
许多传统外贸工厂都更专注在产品的生产研发上，对于电商的经营没有任何经验，自己做全托管，不仅花费了大量的时间和精力，还容易出现失误和漏洞，导致产品退供、质检不合格、店铺被清退等问题。
那么对于这工厂型的商家来说，则更需要专业的事交给专业的人来做，最好的方案是将运营工作交给第三方专业的代运营公司。
通过这种代运营合作方式不仅加快了商家对市场变动的响应速度，还大大降低了经营中的风险和错误成本。代运营的专业服务使得库存调配更加合理、订单处理更迅速、退换货服务更周到，这些都直接转化为成本的节省和消费者满意度的提升。
除此之外，平台代运营还能够为商家提供：
● TT系统开发推送
● 极速补货模式
● 选品概念指导
● 爆款逻辑生成
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传统外贸工厂转型做跨境电商是拓展海外市场、提升品牌影响力的新方向。而TEMU代运营能够帮助工厂快速熟悉平台规则和运营技巧，提高销售额和客户满意度。但在选择代运营商时，工厂需要了解其实力和资质、对比服务内容和价格、考察运营能力和效果等方面。只有选择合适的代运营商，才能顺利实现转型，拓展海外市场。